EN
Izmantojiet krāsu psiholoģiju konfekšu kastu izstādēs
Krāsu paletes izvēle, kas izraisa saldu iegribas
Krāsas lielā mērā ietekmē to, kā cilvēki iepērkas un ko vēlas, īpaši pērkot lietas impulsīvi. Konfekšu kastes, kas izceļas ar noteiktām krāsām, piesaista uzmanību un izraisa emocionālas reakcijas patērētājos. Piemēram, sarkanā un dzeltenā krāsa patiešām ietekmē noskaņojumu un liek cilvēkiem domāt par ēdienu. Tāpēc lielākā daļa ātrās ēdināšanas restorāni izmanto šīs krāsas savos logotipos un ēdienkartēs. Uzņēmumi zina no pieredzes, ka siltas krāsas asociējas ar gardu ēdienu un priecīgām sajūtām, tādējādi klients bez liekas domāšanas izvēlas burgus un kartupeļus.
Krāsu psiholoģiju psihologi ir diezgan daudz pētījuši, parādot, cik lielā mērā mūsu krāsu восприятие ietekmē to, ko veikalos pērkam. Siltās krāsas, piemēram, sarkanā un oranžā, cilvēkiem liek justies izsalkušākiem, kas izskaidro, kāpēc tās tik bieži sastopamas pārtikas reklāmās. Salīdzinoši aukstākas krāsas, piemēram, zila un zaļa, savukārt, nomierina cilvēkus, liekot tiem ilgāk uzturēties noteiktās veikala vietās. Saldējumu veikali to zina ļoti labi. Apskatiet jebkuru želejas lāsumu nodaļu vai šokolādes izstādi šodien — iespējams, iepakojums ir pārpildīts ar spilgtām krāsām, kas speciāli izstrādātas, lai piesaistītu uzmanību un stimulētu izsalkuma signālus smadzenēs. M&M fabrikai noteikti ir bijis jāpavada stundas, lai izdomātu to perfektu krāsu kombināciju, kas maksimāli pievilcīga patērētājiem.
Kontrasta tehnikas vizuālai iedarbībai
Kontrastu tehnoloģiju iekļaušana konfekšu iepakojuma dizainā ir būtisks faktors, lai piesaistītu patērētāju uzmanību. Izmantojot papildu krāsu shēmas, zīmoli var izveidot vizuāli pievilcīgas izstādes, kas izceļas uz veikalu plauktiem. Kontrasts ne tikai uzlabo vizuālo efektu, bet arī palīdz efektīvi pārraidīt zīmolu ziņojumu caur dizainu.
Daudzas populāras konfekšu uzņēmumi izceļas veikalu plauktos pateicoties gudrām iepakojuma izvēlēm, kas rada iespaidīgus vizuālus kontrastus. Piemēram, M&M's izmanto spilgti sarkanu iepakojumu ar baltiem burtiem, kas tieši izceļas no plaukta. Daži zīmoli iet pat tālāk, apvienojot tumšus fonus ar gaišu tekstu vai padarot to logotipu krāsas izcelties pretēji pārējai dizaina daļai. Šāda uzmanība krāsu kombinācijām ne tikai izskatās labi, bet patiešām darbojas brīnišķīgi, cenšoties piesaistīt klientu uzmanību šajos pārpildītajos veikalu ejās, kur simtiem līdzīgu produktu cīnās par vietu.
Slāņu izkārtojumi, izmantojot rotaslietu kastes tehniku
Konfektes kastes, kas ir kārtotas slāņos, padara to par īpaši pievilcīgu un piesaista cilvēku interesi, līdzīgi kā tas notiek ar dārglietu izstādīšanu. Konfekšu ražotāji bieži izmanto pakāpeniski novietotus plauktus vai atsevišķas nodalījumus kastē, lai saldumi rādītos dažādos līmeņos, mudinot pircējus sameklēt visus paslēptos gardumus. Tas izmanto kaut ko dziļu cilvēka dabā mūsu smadzenēm patīk atrast pārsteigumus, īpaši tad, ja tie tiek pasniegti glīti, tā kā to dara augstas klases produkti. Piemēram, uzņēmums Century Bridge ir apguvis šo tehniku. To iepakojums nav vienkārši skaists, bet rada patiesu sajūsmu, kad kāds atver kasti. Cilvēki atceras šos brīžus, jo vienmēr kaut kas negaidīts gaida iekšā.
Iekļaujot ziepjmaizes pārredzamības efektus
Kad iepakojumā ir caurspīdīgas daļas, tas rada ziņkāri un piesaista cilvēkus pie produktiem vienkārši tāpēc, ka ļauj redzēt, kas ir iekšā, vēl pirms pirkšanas. Šādu pieeju sākuši izmantot arī konfekšu ražotāji, līdzīgi kā ziepju uzņēmumi izstata savus produktus caur skaidru plastmasu. Caurspīdīgie apvijumi ļauj klientiem pārbaudīt patiesās konfekšu krāsas un formas, veicinot aizkustinājumu daudz agrāk, nekā kāds patiesībā atver iepakojumu. Galu galā redzēt ir tam ticēt, un kad pircēji var pārbaudīt produkta kvalitāti jau iepriekš, viņi parasti jūtas pārliecinātāki par pirkšanu. Tirgus pētījumi rāda, ka zīmolu, kuri iekļauj šādas caurspīdīgas iezīmes, vispārēji pieredz labāku klientu iesaisti un augstākas pārdošanas skaitļus. Piemēram, daži populāri želejas konfekšu zīmoli novēroja pamanāmu palielinājumu veikalu apmeklējumos pēc pārejas uz daļēji caurspīdīgu iepakojumu, pierādot, ka reizēm redzēšana patiešām palīdz pārdot.
Vairumtirdzniecības stratēģijas konfekšu iepakojumam partijām
Optimizēt konfekšu kastīšu vairumtirdzniecības iegādi
Stipru piegādātāju attiecību uzbūvēšana ir ļoti svarīga, cenšoties iegūt labākas cenas par lielapjoma konfekšu kastīšu pasūtījumiem. Kad uzņēmumi uztur labas attiecības ar saviem piegādātājiem, viņi bieži iegūst priekšrocības, piemēram, apjoma atlaidi un agrāku piekļuvi jauniem produktu dizainiem. Arī svarīgi ir atrast pareizo pasūtījuma lielumu, kas līdzsvaro izmaksas pret faktisko pieprasījumu. Uzņēmumiem pirms lielo pasūtījumu izdarīšanas ir jāņem vērā, ko vēlas klienti, lai nepaliktu pāri neizpārdotai precei, kas uzkrājas noliktavā, vai, vēl ļaunāk, trūktu preču sezonas pikā. Patiesībā šobrīd ir pieejami diezgan daudz noderīgu rīku, kas palīdz pārvaldīt preču krājumus vairumtirdzniecībā. Programmatūras risinājumi, piemēram, TradeGecko un DEAR Inventory, ļauj kontrolēt esošo preču krājumu līmeni, automātiski pasūtīt nepieciešamās preces un sniegt noderīgus pārskatus par iepirkšanās paradumiem laika gaitā.
Sezonas pielāgošanas padomi
Raugoties uz svētku sezonām, piemēram, Hellowīnu un Ziemassvētkus, īpaši nozīme ir gudrām iepakojuma stratēģijām. Apskaties, kā saldumu uzņēmumi izveido speciālizlaidumus ar mākoņainiem spokiem vai svinīgiem sniega vīriem – cilvēki vienkārši nespēj noturēties pretī šiem ierobežotajiem dizainiem. Būtība ir saprast, kas īsti darbojas, un daudzas zīmoli šo pieredzi iegūst, vērojot veiksmīgus piemērus dzīvē. Arī datu analīze šeit ir lielā palīdzībā. Zīmoli, kuri izseko, ko patērētāji patiešām pērk, salīdzinot ar to, ko viņi saka, ka vēlas, ilgtermiņā parasti sasniedz labākus rezultātus. Daži uzņēmumi pat iziet ārpus vienkāršām aptaujām un iedziļinās lojalitātes programmu datu analīzē, lai noskaidrotu, kādas krāsas vai tēli izraisa vislielāko sajūsmu. Un neaizmirst reālās vides testēšanu! Pirms dažiem gadiem viens uzkodu zīmols pilnībā pārveidoja sava Pirmssvētku iepakojumu, balstoties uz fokusa grupu reakcijām, un pārdošana salīdzinājumā ar iepriekšējiem gadiem pieauga gandrīz par 30%.
Ilgtspējīgas un luksusa pabeigšanas iespējas
Vides draudzīgi materiāli, kas iedvesmoti no dāvanu kastes tendencēm
Pēdējā laikā pieprasījums pēc ekoloģiski tīriem materiāliem iepakojumā ir ļoti pieaudzis, jo īpaši attiecībā uz konfekšu kārbu izskatu veikalu plauktos. Tā kā cilvēki kļūst arvien apzinātāki par to, kas notiek ar viņu atkritumiem pēc pirkšanas, daudzas uzņēmumi ir sākuši pāriet uz materiāliem, kas dabiski sadalās vai tos var viegli pārstrādāt. Papīra un kartona izvēles joprojām ir ļoti populāras, jo tās labi kalpo ilgtspējas mērķiem un reizē izskatās pietiekami pievilcīgi, lai uz tām varētu attēlot krāsainus dizainus, kas līdzinās dārgu dāvanu iepakojumam. Pētījums, ko veikusi Trivium Packaging, liecina, ka apmēram trīs ceturtdaļas no pircējiem patiešām vēlas izdot papildu naudu tikai tāpēc, lai varētu iegādāties preces, kas iepakotas ekoloģiski draudzīgos materiālos. Šis skaitlis skaidri parāda, kāpēc uzņēmumiem ir nopietni jāpadomā par to, kā iepakojumā pāriet uz zaļajiem risinājumiem.
Folijspiešana un reljefas gravēšanas efekti
Folijas zīmola vai reljefu detaļu pievienošana padara konfekšu kastes par īpašu klases pieskārienu, ko klienti pamanās uzreiz. Šādas greznas detaļas rada iespaidīgus dizainus, kas izceļas no veikalu plauktiem un piesaista pircējus, kuri meklē ko īpašu. Tomēr, lai iegūtu šos paaugstinātos efektus, nepārslogojot budžetu, ir vajadzīga saprātīga pieeja. Vairums ražotāju folijas apdari koncentrē uz logotipiem vai zīmolnosaukumiem, kur tā ir visbūtiskākā, taupot līdzekļus, tomēr saglabājot wow efektu, kad kāds paņem vaku rokās. To apstiprina arī pētījumi no Visual Communication žurnāla, kas parāda, ka spīdīgas un strukturētas virsmas patiešām palielina cilvēku interesi par iepirkšanos. Tādējādi pat nelielas ieguldījumi augstas kvalitātes pabeigšanā var būtiski atmaksāties kases brīdī.
Krāsu un preču kombinācijas rādīšanas taktika
Kombinācija ar papildinošām precēm
Pārdevējiem salāgot pārdošanas palielināšanai ir ļoti efektīvi novietot konfekšu kastes blakus lietām, ko cilvēki bieži pērk kopā. Šī ideja izmanto veidu, kādā veikalā iepērkoties domā pircēji, kad redz lietas saprātīgi saliktas grupās. Konfektes blakus dzērieniem vai ballīšu piederumiem vienkārši liek pircējiem just, ka tas ir ērti un loģiski, jo viņi meklē izdevību. Piemēram, Walmart bieži novieto šokolādes stieņus blakus gāzēto dzērienu dzesētājiem vasaras mēnešos. Šādi izstādījumi pievelk skatienus un liek cilvēkiem impulsa pirkumos paķert papildu priekšmetus. Veikali uzrauga, kas darbojas, izmantojot vienkāršus datus, piemēram, cik vienību tiek pārdots, ko saka pircēji aptaujās un vai pēc apskates notiek faktiski pirkumi. Daži veikali pat izseko, kuras kombinācijas kasē rada vislielāko ieņēmumu. Pareizi izdarīta, šāda preču izstādīšanas metode ne tikai palielina ieņēmumus, bet arī padara pircējus laimīgākus, jo viņi tieši atrod to, ko vajag, nevajagot meklēt pa visu veikalu.
Stāstu izklāsts caur tematiskām grupām
Veicot preču izstādi, liela nozīme ir stāstu izmantošanai. Veikali izmanto tematiskus izstāžu dizainus, lai padarītu iepirkšanos atminīgu un izveidotu reālas saiknes ar cilvēkiem, kuri pārkāpj sliekšņus. Piemēram, saldumu izstādes stāsta stāstus, kas ļauj klientiem mijiedarboties ar precēm, ne tikai vienkārši tās izvēlēties. Iedomājieties, ka ieejat veikalā svētku laikā un redzat saldumu izstādi, kas pārpilna ar spilgti sarkanām, zaļām krāsām un Ziemassvētku vecīša figūrām. Tāda veida izstāde atgādina bērnības atmiņas un liek cilvēkiem priecāties par saldumu iegādi. Gudri mazumtirdznieki zina, kā šo ideju attīstīt tālāk, pievienojot konkrētus tematus, piemēram, Ziemassvētku rotas vai filmu atsauci, kas palīdz izcelties starp konkurentiem uz ielas. Šādas tematiskas izkārtojumi piesaista uzmanību un vada pircējus caur vizuālu stāstu, bieži izraisot spēcīgākas emocijas pret zīmolu un labākus pārdošanas rezultātus kases zonā. Vēlaties izveidot labus tematus? Sāciet ar domāšanu par to, kas visbiežāk ienāk jūsu veikalā. Izmantojiet attēlus un rotas, kas atbilst klientu gaumei. Uzturiet arī visu izskata viendabīgumu – vienādas krāsas visā veikalā un saskaņoti stili dažādās nodaļās padara visu pieredzi par pilnīgu.