EN
Nýtið litapsykologíu í sýningu lyfjakassa
Veljið litarandi sem vekur upp sykursæta hugleiðslur
Litir spila mikla hlutverk í því hvernig fólk kaupir og hvað það langar eftir, sérstaklega þegar það er hægt að kaupa á ákvörðunaraugablikinu. Súðurkassar sem stanga sér fram með ákveðna litahægð verða vinsældum með að fá athygningu og vekja tilfinningalegar viðbrögð hjá kaupendum. Takið til dæmis rauðan og gulan, þessir björtu litir virðast hreifilega gæta skapans og gera fólk að hugsa um mat. Þess vegna mætti taka eftir því að flest flugubeinsverslunir nota þessa litina á fullum snaði í merkjunum og matseðlum sínum. Þær vita af reynslu að varmari litalegar áferðir mynda tengingu við sjöstu vinkann og glæsilegar tilfinningar, sem gerir viðskiptavinum kleift að ná í þá borgara og kressibilana án þess að þeir þurfi að hugsa tvisvar um það.
Liturleikur hefur verið rannsakaður nokkuð mikið af sálfræðingum yfir árabil, sem sýnir hversu mikið uppfattun okkar á litum hefur áhrif á það sem við kaupum í verslunum. Varmir litir eins og rauður og appelsínugulur virðast gera fólk hungriðara, sem útskýrir af hverju þeir eru svo algengir í matvörusölukynningum. Kælir bláir og grænir hins vegar virðast hvetja fólkið til að vera rólegra, sem gerir það að vera lengur á ákveðnum svæðum í verslun. Súlur skilja þetta vel. Skoðaðu hvaða glerugarði sem er eða sýningu á sjókóladum í dag og líklega eru umbúðirnar fylltar af björtum litum sem eru sérstaklega hannaðar til að fá athugleikann og kveikja hungurmerkið í heila. M&Ms fabríkinu hlýtur að hafa tekið tíma til að finna sambandið á milli litanna sem gerir aðra hverja sem betur fer í að ná í bollu.
Samstæðutæknur fyrir sjónarlega áhugaverð útlit
Það er mikilvægt að nota samstæðutæknur í hönnun sykurverpakings til að fá athygli neytenda. Með því að nýta samförnum litaskemmur geta merki búið til fallega sýnileg birtingu sem stendur sig upp úr af hilla í verslunum. Samstæður bætir ekki bara um sjónarlegt áhugaverð útlit heldur einnig hjálpar henni að kynna augljóslega vörumerkið með hönnun.
Margir vinsælir sjúskudrykkjafyrirtæki stæðast á hillum í verslunum þank söluþjónustu sem býður upp á áberandi litasamsetningar. M&M's eru góður dæmi um þetta þar sem rauð umhverfi með hvítan letur hefur verið notað sem stæðast mjög upp. Sumir vörumerki ferða enn lengra með því að para myrkri bakgrunni við ljósann texta eða láta liti merkisins stæðast upp gegn restinni hönnun. Slík athygli sem reynist á samsetningu lita sýnir ekki bara vel út heldur virkar mjög vel til að fáða viðskiptavina í þessum fjöldaðu gangi í matvörusölu þar sem hundruð af svipuðum vörum eru að berjast um pláss.
Hlutaðar skipanir með smykjaskattatækni
Hvernig áætlað er að sykurbitapönnur séu skipaðar í hólfum hefur mikil áhrif á þær og gerir þær frekar sýnilegar, álíka og það sem við sjáum í fallegum smykjaskýrum. Sykurbitafyrirtæki nota oft hliðrunarhólf eða aðskildar hluta inni í pönnunni svo bitarnir birtast á mismunandi hæðum, sem vekur áhuga hjá kaupendum og vilar þeim til að græða í kringum og finna allar fólgnar hefðir. Þetta nýtir sér eitthvað dýpt í mannlegri náttúru – heilinn okkar elskar að finna yfirheit, sérstaklega þegar þau eru fyrir sýnd á fallegan hátt eins og dýrari vörur gera. Tökum Century Bridge sem dæmi – þeir hafa meistarað þessa aðferð. Umbúðir þeirra eru ekki bara fallegar, heldur búa til alvöru spenntu þegar einhver opnar pönnuna. Fólk muni þessi augnablik vegna þess að það er alltaf eitthvað óvænt að finna inni.
Incorporating Soap Box Transparency Effects
Þegar umbúðir innihalda gegnsæja hluta verður nýtsla og fólk dregur að vörum einfaldlega með því að sjá hvað er inni áður en það kaupir. Herskuleyfisherningafyrirtæki hafa byrjað að nota þennan aðferð, mjög svipaðan hátt og svoapsfyrirtæki sýna vöru sína í gegnum ljós plast. Gegnsæi umhvelji leyfa viðskiptavöndum að skoða raunverulegu lit og lögun herskuleyfisherninga, og þannig byggja upp spenntu langt áður en einhver ræður umbúðirnar. Sjáning er trú á endanum, og þegar verslunarkundur getur staðfestð vörugerðina áður en hann kaupir, þá finnast þeir almennt vissari um að framkvæma kaup. Markaðsrannsóknir sýna að vörumerki sem innleiða þessar sýnisgerðar eiginleika sjá yfirleitt betri viðskiptavinjasambindingu og hærri Umsöluvexti. Til dæmis sáu sumir vinsælir gummykexjamerki greinanlega aukningu á verslunargjöf eftir að hafa skipt yfir í hlutverulega gegnsæjar umbúðir, sem sýnir að stundum hjálpar sýnandi auglýsing verulega við sölu.
Heildsalastraðegier fyrir heildsölulyfjaboxa
Að laga kaup á lyfjaboxum í heildsölum
Þegar reynt er að fá betri verð á pöntunum af massafylki sykurbita, þýðir það mikla mun að byggja stöðugan tengslamyndun við birgja. Þegar fyrirtæki halda góðum samskiptum við birgja sína, fá þau oft kosti eins og magnafslætti og fyrri aðgang að nýjum vöruhönnunum. Að finna rétta pöntunarstærð sem jafnar út kostnað við raunverulega eftirspurn er líka afar mikilvægt. Fyrirtæki þurfa að skoða það sem viðskiptavinir vilja áður en stórar pantanir eru gerðar, svo þau endi ekki með of mikla birgða sem eru að safna dusti eða, enn verra, ná í út á háhaldsönnur. Það eru í raun fjölmargir hjálparaupplýsingatækjaverkefni fyrir birgðastjórnun í dag. Hugbúnaður eins og TradeGecko og DEAR Inventory hjálpar til við að fylgjast með núverandi birgðastöðum, sjálfvirkja endurpöntun þegar þarf er á því og veita gagnlegar yfirlitsskýrslur um innkaupamynstur með tíma
Árgangsmælaborð
Þegar kemur að hátíðartímum eins og Halloween og Jólum, þá geta ræð hugpackunarkerfi gert mikla mun. Skoðaðu hvernig sjóðafyrirtæki búa til sérútgáfur með óvenjulegum hrossum eða hátíðarlegum kökuðum könglum - fólk getur bara ekki viðstæðst þessi takmörkuð hönnun. Lykillinn er að skilja hvað virkar, og mörg vörumerki læra þetta með því að fylgjast með velþekktum dæmum í gangi. Gögnagreining hjálpar líka mikið í þessu. Vörumerki sem fylgjast með því hvaða vörur viðskiptavinir raunverulega kaupa fremur en því sem þeir segja að þeir vilji, eru oftast betri á langann hátt. Sum fyrirtæki fara jafnvel yfir grunnann í könnunum og förust í gögn úr tryggingarskráningarkerfum til að sjá hvaða litir eða persónur vekja mestan entýsi. Og ekki gleyma raunverulegrar prófunar í veruleikanum! Fyrir nokkrum árum síðan breytti einhverju matvælafyrirtæki öllu á pakkningu sinni til Páskanna út frá viðbrögðum prófgrúpu og umsögninni stórg en umsögnin jókst um næstum 30% miðað við fyrrum ár
Umhverfisvænar og blómstrandi yfirborðsvalkostir
Umhverfisvæn efni innblástur tekin úr gjafakassatrendum
Eftirspurnin að grænum efnum í umbúðum hefur nýlega tekið stórt flog, sérstaklega þegar kemur að útliti kexkassa á verslunarsköpunum. Með því að fjölmiðlun um hvað gerist við ruslið eftir kaup á vörur, hafa margar fyrirtæki byrjað að skipta yfir á efni sem brjótast niður á náttúrulegan hátt eða eru auðveldlega endurunnotuð. Papír- og kartóniúrræði eru ennþá mjög vinsæl vegna þess að þau henta vel í sjálfbærni markmiðum en samt eru flott nægilega til að sýna litríka listatölvur á borð við umbúðir fyrir gjafapakka í hárlagri flokki. Nýrannsókn frá Trivium Packaging sýnir að um þriggja fjórðung kaupenda vilji raunverulega eyða meira fé fyrir það að fá vörur umbundnar í umhverfisvænar efni. Þetta tala lýsir skýrt af hverju fyrirtæki þurfa að taka alvarlega tillit til þess að fara grænari með val á umbúðum.
Fólgsprettur og rífjunarefni
Þegar bætt er við folíu eða relífsmáiði fær maður sæmdarfulla kassana sem viðskiptavinir taka eftir strax. Slíkar námsvertar uppsýnir skapa áhorfsmiklar hönnun sem stelur augun í verslunum og lokkar að sjáandi kaupendum. Þógið þarf að huga vel til að ná í slíkar hágæða áhrif án þess að fara yfir fjármunagildi. Fjallmargir framleiðendur beina sér að beita folíu aðeins við merki eða vörumerki þar sem mikilvægi þess er mest, þar sem hægt er að spara en samt ná í þann „wow“-áhrif þegar einhver tekur í umbúðirnar. Rannsóknir úr tímaritinu Journal of Visual Communication staðfesta einnig þetta, þar sem sýnt er fram á að skínandi og strúktúruð yfirborð virka betur til að hvetja fólk til kaupa. Þar af leiðandi geta jafnvel litlar fjárfestingar í hágæða yfirborðsmeðferð verið mjög hagkvæmar í endanum.
Samskiptaauglýsingatækni
Samsetning við aukafurður
Það virkar mjög vel að setja konfúðkassar við hluti sem fólk kaupir oft saman til að skipta upp umsöfnunum. Hugmyndin nýtir sér hvernig verslendur hugsar þegar þeir sjá hluti sem eru flokkaðir á rökfræðilegan hátt. Konfúð við hlið sífæði eða veisluvörur gerir einfaldlega greiðslu fyrir viðskiptavini sem leita að því að velja auðvelda lausn. Taktu til dæmis Walmart, sem oft setur súkkulsstokka við kolunauta í sumar mánuðunum. Þessar sýningar fá athygli og gera fólki kleift að ná í aukahluti á skyndimáli. Verslunir fylgjast með því hvað virkar með því að nota grunn tölfræði eins og fjölda eininga sem seldar eru, umsagnir viðskiptavina og hvort fólk kaupir virkilega eftir því sem það skoðar. Sumar verslunir fylgjast jafnvel með því hvaða samsetningar vekja mest pening á greiðslustöðum. Þegar þetta er gert rétt, þá ekki aðeins aukast tekjur heldur einnig að viðskiptavinir eru ánægðir því þeir finna nákvæmlega það sem þeir þurfa án þess að þurfa að leita um í versluninni.
Saganetning með þemavinnslu
Þegar kemur að vörumerkjum er frásagnargáfa mikilvæg. Verslunir nota þemavísanir til að gera innkaup ferðalög sem haldast í minni og byggja sannan tengsl við fólk sem ganga inn um hurðirnar. Skoðaðu til dæmis sykurvörur sem segja sögur sem leyfa viðskiptavöndum að bregðast við vöruyfirlitum ekki eingöngu með því að ná í vörurnar. Fyrstæðu að ganga inn í verslunina á hádegisfríum og sjá sykurstokk sem er fullur af björtum rauðum, grænum og skemmtilegum myndum af Jólapeði. Slíkt uppsetning vekur upp barnsæðar minningar og fær fólk til að vera spennt fyrir kaupum á vetrarheitum. Rólegar verslunir skilja hvernig þetta hugmynd getur farið enn freur með því að bæta við ákveðnum þemum eins og Jólabúnaði eða kvikmyndarefnum sem hjálpar þeim að stíga fram úr samkeppninni á næstu götu. Þessar uppröðunir fá athygli og leiða viðskiptavini í gegnum sjónræna sögu sem veldur sterkari tilfinningum fyrir vörumerki og betri söluþrepum í lokin. Villtu búa til góð þemu? Byrjaðu á því að hugsa um hvernig fólk fer venjulega inn í verslunina. Notaðu myndir og dekor sem passa við það sem þeirra viðskiptavinir myndu finna áhugavert. Haldið einnig öllu samvisst álíka litum og samræmdum stíl yfir mismunandi deildir svo heildarupplifunin verði fullnægjandi.